Carnival Tours integra el contenido de más de 400 aerolíneas low cost gracias a un acuerdo con Travelfusion

La solución permite combinar en una misma búsqueda contenido GDS, NDC (New Distribution Capability) y low cost, con acceso a tarifas que, según las compañías, igualan de mínima las publicadas en la web de las aerolíneas e incluso pueden ser superadoras gracias a acuerdos comerciales específicos.

Al respecto, Matías Alfaro, director general de Carnival Tours, y Emilio Ciaschini, Head of Sales Latam de Travelfusion, detallaron el alcance de la alianza, los beneficios para las agencias y el impacto que tendrá tanto en la comercialización de vuelos s como en la expansión regional de la mayorista.

Carnival Tours simplifica el acceso a una mayor oferta

Uno de los principales diferenciales de la integración es el acceso a un inventario de aerolíneas low cost que tradicionalmente no se encontraba en los canales de distribución utilizados por las agencias.

"Travelfusion suma 400 aerolíneas low cost. Somos el único proveedor del mundo que permite esta conexión, entonces Carnival Tours, al conectar con nuestro contenido, accede al mejor contenido aéreo del mundo", afirmó Ciaschini.

El ejecutivo explicó que la plataforma mantiene acuerdos directos con compañías de todo el mundo, desde Frontier, Southwest y Ryanair –única venta permitida a nivel mundial para agencias de viajes es vía Travelfusion– hasta numerosas aerolíneas asiáticas.

En este sentido, y a modo de ejemplo, anteriormente muchos itinerarios requerían que el pasajero comprara por su cuenta los vuelos internos en Asia. Con la integración, Carnival Tours puede comercializar el recorrido completo incorporando aerolíneas y destinos que antes no estaban disponibles.

A ello se suma una política comercial que busca ofrecer, como mínimo, el mismo valor que publica cada compañía en su sitio web. "Lo mínimo que garantizamos es la tarifa web de la aerolínea. Además, nuestro equipo negocia promociones para que nuestros socios tengan, todos los meses, tarifas diferenciadas", señaló.

Como gran ventaja, Ciaschini destacó la simplificación del proceso de búsqueda y reserva: "El agente necesita proveedores que no solamente le permitan ganar más dinero, sino que le den la mayor cantidad de contenido posible para competir con una OTA, con Expedia, eDreams o Google Flights"

Cómo acceder al nuevo contenido

Las agencias no deberán modificar su forma habitual de trabajo. El acceso seguirá realizándose desde Tourbo, la plataforma de Carnival Tours. (Carnival Tours: las bondades de la plataforma integral de gestión Tourbo)

"Las agencias ingresan como lo hacen habitualmente, y cuando busquen una ruta van a encontrar unificado el contenido GDS, NDC y low cost", explicó Alfaro.

Además, podrán filtrar por tipo de contenido o visualizar todas las opciones disponibles en una misma búsqueda, identificando las diferencias tarifarias entre las distintas alternativas.

Ciaschini recomendó especialmente revisar la oferta de Arajet: "Van a encontrar conexiones directas con mejores tarifas que las disponibles en GDS, incluyendo equipaje y los mismos servicios".

Un impulso para la expansión regional

La alianza también acompaña la estrategia de crecimiento internacional de Carnival Tours. "La expansión de la frontera de venta que podamos lograr viene también de la mano de esta integración con Travelfusion", sostuvo Alfaro.

Según indicó, la plataforma permitirá comercializar boletos emitidos localmente en distintos mercados de la región. "Hoy podemos vender boletos en México, en Perú y en Colombia", precisó Alfaro.

Se incorpora la opción de pagar en efectivo

Actualmente, el contenido low cost integrado opera con emisión instantánea mediante tarjeta de crédito. Sin embargo, Alfaro confirmó que la incorporación del pago en efectivo ya se encuentra en su etapa final.

"En breve quedará integrado el pago en efectivo, que no solamente habilita más compañías aéreas, sino que también permite que las agencias trabajen con su modalidad habitual de cuenta corriente", explicó Alfaro.

Según indicó, esta funcionalidad será clave para incrementar aún más el volumen de contenido disponible.

Travelfusion: un agregador líder a nivel global

Consultado sobre la compañía, Ciaschini resumió el posicionamiento de Travelfusion.

"Travelfusion es el agregador de contenido más grande del mundo. Hoy tenemos 470 aerolíneas y pronto llegaremos a 500. En una sola API reunimos las mejores tarifas, contenido NDC y la mayor variedad de aerolíneas a la que puede acceder una agencia de viajes", destacó.

El ejecutivo concluyó que el objetivo de la empresa en Latinoamérica es potenciar la competitividad de las agencias. (Travelfusion desembarca en Latinoamérica e impulsa su expansión internacional)

"Estamos en la región para ayudar a que las agencias puedan vender mejor, vender más y resolver mejor los problemas. Venimos a sumar a todo lo bueno que ya existe en el mercado", concluyó Ciaschini.