Solo Patagonia pide más vuelos y previsibilidad para invertir en El Calafate

En diálogo con Ladevi, el empresario propone además debatir nuevas experiencias en áreas protegidas y analizar las oportunidades de la Península de Magallanes, siempre bajo criterios de conservación y estudios de impacto. “No tenemos que perder oportunidades de desarrollo, pero tenemos que hacerlo de manera responsable”, sostiene.

Más vuelos y continuidad para vender El Calafate

“El Calafate necesita más vuelos”, afirma Fernández Campbell. Su planteo incluye reforzar las frecuencias actuales, sumar conexiones con otras ciudades argentinas y avanzar en enlaces internacionales.

Para el empresario, la continuidad de esa oferta es tan importante como su ampliación. Las agencias y operadores comercializan viajes a la Patagonia con varios meses de anticipación y necesitan conocer con tiempo las alternativas aéreas disponibles.

“Para desarrollar mercados de manera consistente necesitamos una oferta aérea que también pueda planificarse y comercializarse con anticipación”, explica.

Fernández Campbell reconoce los esfuerzos para incorporar rutas y compañías, aunque considera que el destino todavía tiene margen para mejorar su conectividad. Al mismo tiempo, asigna a los prestadores una responsabilidad concreta: desarrollar experiencias que generen demanda y contribuyan a sostener los vuelos.

En materia de competitividad, señala que el visitante evalúa el costo total del viaje, desde los pasajes y el alojamiento hasta las excursiones, la gastronomía y los accesos. Frente a factores que exceden a las empresas, propone concentrar esfuerzos en mejorar los servicios, la infraestructura y la profesionalización del sector.

Sergio Álvarez (Parques Nacionales), Fernández Campbell (Solo Patagonia) y Daniel Scioli, en FIT 2026.

Solo Patagonia

Más actividades para prolongar las estadías

Para Fernández Campbell, el desarrollo de El Calafate también debe medirse por la duración de las estadías y la actividad económica que genera cada visitante. Combinar navegaciones, trekking, estancias y gastronomía permitiría ofrecer programas más completos y distribuir el consumo entre distintos prestadores locales. (El Calafate refuerza su promoción turística y apuesta a nuevas rutas aéreas)

“También tenemos que lograr que quienes ya eligieron El Calafate puedan permanecer más tiempo, realizar más actividades y generar un mayor impacto positivo en toda la cadena turística local”, señala.

En esta línea, identifica un creciente interés por experiencias diferenciadas y servicios de mayor categoría. Describe un visitante que valora especialmente el confort, la gastronomía, la atención personalizada y la logística, un segmento en el que reconoce oportunidades de crecimiento para el destino.

Su planteo apunta a elevar el valor de las experiencias. “No se trata solamente de aumentar la cantidad de pasajeros. También necesitamos aumentar el valor de cada experiencia y el impacto positivo que cada visitante genera en el destino”, resume.

Reglas claras para invertir y debate sobre las áreas protegidas

Desde su participación en la Cámara Argentina de Concesionarios de Parques Nacionales, Fernández Campbell destaca la importancia de contar con previsibilidad y reglas claras para proyectar inversiones y desarrollar actividades en áreas protegidas.

También propone estudiar sectores que actualmente no están incorporados al uso turístico. Considera que una eventual apertura planificada podría diversificar las actividades, distribuir mejor los flujos de visitantes y generar nuevas oportunidades para los destinos cercanos.

Estas posibilidades deben contemplar la capacidad de carga, los estudios correspondientes y el cumplimiento de las normas de conservación. “Eso no significa avanzar indiscriminadamente sobre áreas protegidas”, aclara.

Respecto de la Península de Magallanes, sostiene que El Calafate debe analizar las oportunidades de desarrollo con información suficiente, evaluando sus posibles impactos y beneficios antes de avanzar.

“Un proyecto de esa magnitud requiere estudios, información clara, planificación, diálogo y una evaluación responsable tanto de sus impactos como de los beneficios que puede generar para el destino”, expresa. (Solo Patagonia: tercera generación, innovación y sostenibilidad para liderar el turismo en Los Glaciares)

En este proceso, destaca la importancia de la articulación entre las empresas y la Administración de Parques Nacionales. “Para nosotros la conservación está primero”, subraya, y considera que la protección del patrimonio natural puede complementarse con inversiones y generación de empleo para las comunidades.

Para Fernández Campbell, el desarrollo de El Calafate también debe medirse por la duración de las estadías y la actividad económica que genera cada visitante,

Ladevi

Agencias y tecnología para integrar la oferta

La estrategia comercial de Solo Patagonia busca facilitar que las agencias desarrollen programas turísticos completos en El Calafate. Fernández Campbell destaca el papel de Fun Patagonia como operador receptivo para integrar productos y servicios, dentro de una oferta que incluye Todo Glaciares y Aventura Viedma.

La empresa también incorporó un agente de inteligencia artificial para la atención de pasajeros y desarrolla herramientas orientadas al canal profesional. “La tecnología para nosotros tiene que potenciar al canal profesional, no reemplazarlo”, afirma.

Entre las iniciativas de inversión, menciona un proyecto de glamping de alta montaña en Cerro Castillo, todavía en desarrollo. Sin precisar montos ni plazos, mantiene una postura prudente: “Una inversión debe comunicarse cuando existen las condiciones necesarias para concretarla”.