Nicolás Posse, country manager de Civitatis en Argentina, comunicó que la firma registró un fuerte crecimiento el año pasado año, al tiempo que repasó alianzas y objetivos para 2026.
Nicolás Posse es el country manager de Civitatis en Argentina.
En Fitur, el directivo subrayó que el crecimiento estuvo acompañado por una mayor visibilidad de marca, una fuerte estrategia B2B y un trabajo conjunto con instituciones públicas y privadas en todo el país.
Resultados de Civitatis en Argentina
“2025 fue un gran año para Argentina y para todo el Cono Sur”, afirmó Posse al iniciar su balance.
“No solo consolidamos nuestra posición de líderes en excursiones y actividades en español, sino que logramos un crecimiento tanto en venta como en reservas por encima del 95%”, agregó.
El country manager detalló que 2025 cerró con más de 900 mil argentinos que consumieron actividades de la plataforma: “Nos habíamos puesto una meta aspiracional de un millón y haber llegado a 900 mil, cuando el año pasado habíamos cerrado alrededor de 500 mil, nos llena de orgullo”.
Posse explicó que el crecimiento se apoyó en tres pilares, comenzando por la visibilidad de marca.
“La realidad es que hoy venimos teniendo una muy buena visibilidad, no solo por el trabajo con los medios, sino también por lo que hacemos con oficinas de turismo e instituciones públicas y privadas”, sostuvo.
Según el ejecutivo, esta estrategia genera confianza en el consumidor argentino: “Cuando el usuario ve marcas trabajando de la mano de medios masivos, medios locales e instituciones públicas, percibe una fiabilidad y una legitimidad mucho mayor, y eso la verdad es que nos funcionó muy bien”.
El rol del canal B2B y las alianzas estratégicas
Otro eje central fue el fortalecimiento del ecosistema B2B y el vínculo con agencias de viajes.
“Nos consolidamos a nivel de agencias de viajes; hoy trabajamos con los principales mayoristas y minoristas del país, y eso genera un crecimiento exponencial en el B2B”, afirmó Posse.
Además, el ejecutivo destacó alianzas clave, como el caso de Smiles, Plataforma 10 y TurismoCity.
Este trabajo permitió avanzar hacia una mayor capilaridad territorial: “Queremos no solo ser una empresa extranjera, sino una empresa extranjera con posición local y federal”.
En este sentido, Posse explicó que otro pilar de Civitatis es el apoyo a las economías regionales mediante acuerdos con oficinas de turismo provinciales.
“Estamos trabajando uno a uno con las oficinas de turismo para ayudarlos a desarrollar producto y acercarnos a operadores y empresarios locales”, detalló.
El objetivo, según indicó, es facilitar la llegada al mercado internacional: “Eso permite que no solo vengan argentinos, sino también italianos, españoles, mexicanos o brasileños, y que la plata quede legítimamente en los empresarios locales”.
En ese marco, señaló que la plataforma se convierte en una herramienta concreta para pequeñas empresas del interior, al ofrecerles distribución global sin estructuras complejas.
El plan 2026 de Civitatis
En cuanto a la distribución, Posse explicó que Civitatis, de cara a 2026, se enfocará en consolidar el crecimiento: “Tenemos la aspiración de crecer por arriba del 30%; el año ya arrancó con un crecimiento superior al 40%”.
Finalmente, concluyó: “Queremos seguir capacitando, ayudando a los vendedores a conocer mejor el producto y a vender no solo los destinos más conocidos, sino toda la gama; hoy tenemos oferta en más de 160 países y 4.200 destinos turísticos”.
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