CVC planea convertirse en uno de los principales grupos de turismo en Argentina

Tal como suele ocurrir cuando un brasileño decide viajar por primera vez fuera de su país, Argentina es la primera opción. En esta tesitura e incentivada por la coyuntura económica social del país, la firma líder del mercado turístico brasileño CVC dio en Argentina el primer paso de su estrategia de expansión internacional.

Por caso, adquirió el control accionario del hólding que agrupa a Avantrip.com y Biblos Travel; al tiempo que rubricó un memorando de entendimiento vinculante para una futura adquisición de Ola SA, perteneciente al Grupo Transatlántica.

Por las tres empresas, la firma brasileña -que cotiza en bolsa y planea seguir sumando sociedades regionales a su portfolio– desembolsaría US$ 19,4 millones.

El presidente de CVC, Luiz Eduardo Falco, declaró en Panrotas -principal editorial turística en Brasil y partner de Ladevi Medios & Soluciones– que las empresas argentinas se enmarcan en la misma estrategia de compras que en Brasil y advirtió que la intención es adquirir el 100% de los grupos en el futuro. Asimismo, adelantó que contratarán un CFO para estandarizar la visión e iniciar las sinergias entre las empresas compradas, que, según él, no compiten.

 

MISIÓN INTEGRAL.

“Con el inicio de la internacionalización, el objetivo principal de CVC comienza a cobrar cuerpo: rivalizar con la gigante alemana TUI, la mayor operadora del mundo”, comunicaron.

No obstante, el camino es largo y para sentarse en la misma mesa aún le faltan algunos miles de millones de euros de facturación: CVC Corp vendió más de R $ 10,2 mil millones en 2017 (€ 2,12 mil millones), mientras que TUI facturó € 18,5 mil millones.

“Argentina vive un momento económico complejo, agravado en las últimas semanas, pero eso también puede ser bueno a corto plazo. Es como en Brasil. Cuando el real se desvaloriza, aparecen las inversiones extranjeras”, indicó el ejecutivo, quien vaticinó: “Creemos que la caída en el flujo de viajes de argentinos será menor que la devaluación del peso, entonces es un buen momento para invertir. Las empresas están listas y cuentan con equipos profesionales, los cuales se mantendrán”.

Por otra parte, el ejecutivo enfatizó que las operadoras son complementarias y resaltó que la estrategia de CVC en Argentina será omnichannel. “Internet trae una visión adicional al negocio. No podemos despreciar la inteligencia digital, pero tampoco podemos sustituir la flexibilidad de los productos y la creatividad del comercio. El péndulo está volviendo a quedarse en el centro entre el canal offline y el online”, dijo.

 

EL CASO DE BIBAM GROUP.

CVC adquirió la participación accionaria correspondiente al 60,06% del capital social de Bibam Group, a través de su subsidiaria 100% controlada en Argentina. El acuerdo incluye la posibilidad de comprar la totalidad de la firma, en tres a cinco años, por un mayor valor.

El monto de la operación, US$ 5,37 millones, se destinará para saldar el pasivo del grupo y comenzar la nueva fase de integración sin ninguna deuda.

En limpio, hasta el miércoles 5 de septiembre, el 24,1% de Bibam Group pertenecía a la australiana Flight Center Travel Group, que ingresó en marzo de 2017, tras pagar US$ 8 millones; mientras que el 75,9% era controlado por los tres socios fundadores, entre ellos, Sergio Durante y Guillermo Monti. Con la venta a CVC, Guillermo Monti se deshizo de su parte y, ahora, el 40% de la compañía está en manos de Flight Centre (24,1%), Durante y otro socio fundador (15,9%).

“Para nosotros es un orgullo poder ser parte de uno de los holdings más representativos de la región y el aunar esfuerzos para seguir creciendo, profesionalizando y mejorando la calidad, la oferta y el servicio integral de viajes y turismo”, señaló Cristian Adamo, CEO de Bibam Group, quien confirmó que seguirá como CEO de la compañía.

“Los accionistas del grupo reconocían que, para ganar escala y pasar a otra etapa, se necesitaba un socio. Pero no queríamos un fondo de inversión. No es cuestión solo de recursos. Buscamos una alianza con una empresa líder en la industria, con productos, contactos y experiencia para poder llevar a Bibam a otro nivel", subrayó, para aclarar que la alianza se focaliza en consolidarse como un actor relevante en el mercado local. "Con CVC podemos acceder a recursos, proveedores y productos en mejores condiciones no sólo en Brasil, sino también en Estados Unidos", señaló.

Según Adamo el contexto económico local es adverso para el negocio del turismo por la escalada del dólar, pero dijo: “Se vienen meses desafiantes. Habrá una caída en el volumen del mercado, como también del ticket promedio porque la industria cayó un 5% en el último año”, subrayó.

 

A SURFEAR LA OLA.

En el caso de Ola se refrendó un memorando de entendimiento en carácter vinculante, a fin de formalizar las intenciones en relación a la operación de adquisición del control accionario del negocio mayorista y minorista de Ola, siempre que se cumplan determinadas condiciones, que incluyen la verificación de activos, flujos de caja, control accionario e incorporación de directivos de CVC, entre otros puntos.

Como contraprestación, el monto estimado de compra corresponde a US$ 14,04 millones por una integración del 60%.

Por su parte, Guillermo Monti, CEO de Ola Turismo, enfatizó que ambas partes tienen una firme intención de cerrar la operación y que el plazo para el cumplimiento de la misma es de 90 días; mientras que agregó que la operación tiene como premisa la capitalización de la compañía.

"A través de esta alianza estratégica con CVC, Ola Mayorista de Turismo podrá desarrollar importantes sinergias que le permitirán potenciar su actual base de negocios, con el propósito de continuar su estrategia de crecimiento y consolidación en el mercado de viajes argentino", remarcó.

Asimismo, el ejecutivo explicó que “se deberán atender, discutir y consensuar cuestiones estratégicas y comerciales afines al marketing, los mercados prioritarios, la incorporación de personal, los proveedores y la inversión en el canal digital, para transformarnos en uno de los principales jugadores del mercado”, admitió.

 

¿NEGOCIO REDONDO?

Tras estimar que las operadoras del Bibam Group y Ola Mayorista de Turismo contabilizaron ventas por aproximadamente US$ 500 millones en 2017, desde CVC admitieron la posibilidad de una reducción de la demanda en medio del escenario de crisis en el país, pero afirmaron que la misma será contenida y los ingresos mantenidos.

En efecto, se mostraron optimistas en sostener esos niveles de ingresos, los cuales representaron un 10% de los beneficios de CVC (US$ 4.500 millones) en 2017.

“El flujo de turismo entre Brasil y Argentina por sí solo representa una gran oportunidad de sinergia", recalcó el presidente de CVC, quien adelantó que CVC será uno de los tres principales operadores de turismo de Argentina, junto a Despegar.com y Almundo.

Consultado sobre el importe pagado por el 60% del Bibam Group –a priori económico teniendo en cuenta que según CVC facturó US$ 200 millones en 2017, Adamo prefirió no revelar las cuentas de la compañía, y alegó que el año pasado fue positivo.

Respecto al comportamiento de las ventas en los primeros ocho meses de 2018, el ejecutivo reconoció que Argentina vive un momento difícil y que la crisis nacional impactó en el ánimo de los clientes. “Se esperaba que el mercado creciera un 15% y lleva una caída del 4%. No tanto en volumen, sino por facturación. El ticket promedio bajó: se sigue viajando pero más cerca, se gasta menos. Es un desafío para las agencias", declaró, para especificar: “Bibam ganó un 0,5% de market share este año. Pudimos compensar esa caída y mantener la facturación en dólares, pese a la devaluación. La unidad corporativa creció 25%, Biblos (lujo), 5%; y Quiero Viajes (con Banco Galicia), 28%. También creamos Pyme, que crece. Pero Avantrip cayó a la par del mercado".

Desde Ola Mayorista de Turismo, Monti reconoció que la facturación anual brindada por CVC se condice con el comportamiento de la compañía; al tiempo que reveló que esos montos no se sostuvieron durante este año. “Con cinco meses favorables, la volatilidad del dólar afectó las ventas y la caída en el último trimestre fue relevante”, indicó, para agregar: “La temporada de verano será un desafío. Se han congelado las tarifas para sostener las ventas. Hay que surfear la coyuntura”.

EN ALERTA

“No es la primera vez que tendremos que competir contra grupos turísticos o alianzas de compañías, pero en este caso estamos hablando de un gigante con un hólding muy fuerte y debemos estar atentos”, declaró Fabricio Di Giambattista, titular de la Faevyt.

En esta tesitura remarcó que será un nuevo desafío para las Pymes y las agencias de viajes, las cuales deberán replantearse su negocio y apuntalar su expertise. “Comenzará a jugar un monstruo y debemos estar preparados. Hay nichos de mercado donde ellos no pueden llegar y es ahí donde debemos hacernos fuertes”, sostuvo, y enfatizó: “Igualmente, hoy el real problema es otro, y es que el mercado se está achicando por la macroeconomía”.

Desde la Aaovyt, su titular, José González, opinó que la concentración de las compañías no es buena para el mercado; al tiempo que alertó que habrá que estar atento para que no se venda un producto por debajo de su precio normal, o incluso por debajo de su coste de producción, con el fin inmediato de ir eliminando a las empresas competidoras y apoderarse finalmente del mercado.

“El arribo de CVC en Argentina implica un desafío pero también una amenaza para muchas empresas”, advirtió.