CAT vuelve a las Rondas de Negocios de FIT 2026 con la mira puesta en el turismo receptivo

La convocatoria estará concentrada en Brasil, Uruguay, Paraguay y Chile, mercados que hoy aparecen como prioritarios por su peso en los arribos internacionales y por una cuestión cada vez más presente en la agenda del sector: hacer rendir mejor los recursos disponibles y llevar la promoción hacia resultados comerciales concretos.

CAT vuelve a apostar por una herramienta que ya dio resultados

Desde la entidad no esconden la importancia que le asignan al regreso de las Rondas de Negocios. Para Laura Teruel, presidenta de la CAT, se trata de uno de los instrumentos más efectivos para conectar a quienes venden Argentina en el exterior con las empresas que efectivamente tienen que recibir y atender a esos pasajeros.

“Las Rondas de Negocios han sido durante los últimos años el evento más importante de relacionamiento entre compradores internacionales y vendedores del sector turístico que se realiza en Argentina. Es el mejor complemento para las acciones de promoción internacional que se realizan a lo largo del año en los diferentes mercados”, afirmó.

Ahí aparece uno de los puntos centrales de esta edición: la intención de que la promoción no termine solamente en visibilidad para el destino, sino que derive en contactos, acuerdos y nuevos negocios para el sector privado.

El esquema volverá a apoyarse en el trabajo conjunto con el Inprotur, una articulación que, según Teruel, permitió concretar nuevamente la iniciativa.

Brasil, Uruguay, Paraguay y Chile, los mercados prioritarios

La elección de los mercados invitados tampoco es casual. Brasil, Uruguay, Paraguay y Chile concentran buena parte de los arribos hacia Argentina y, además, permiten optimizar las acciones comerciales por su cercanía y los menores tiempos de traslado.

“Estos son los mercados que mayor cantidad de arribos de turistas han generado a la Argentina ”, explicó Teruel. Y aclaró que, aunque existen otros destinos emisores que también requieren acciones de promoción, este formato se vuelve especialmente eficiente con los países limítrofes.

La definición deja ver una estrategia concreta: en lugar de dispersar la convocatoria, la apuesta pasa por concentrarse en mercados cercanos, de volumen y con capacidad inmediata para generar movimiento hacia los destinos argentinos.

Cómo funcionarán las Rondas de Negocios de FIT 2026

El formato de las Rondas de Negocios Visit Argentina Business Hub será similar al de las últimas ediciones. Durante dos jornadas habrá un espacio especialmente preparado para reuniones entre turoperadores internacionales y prestadores locales.

Las empresas podrán programar sus encuentros a través de la web de Faevyt y seleccionar las citas de acuerdo con el perfil de cada compañía, con una agenda pensada para favorecer reuniones comerciales más dirigidas y no simples contactos generales.

Podrán inscribirse como vendedores los prestadores que ya cuenten con una estructura orientada a atender turistas internacionales. Pero la CAT también pretende abrir la puerta a empresas que todavía no dieron ese paso.

“Para aquellos que necesiten acompañamiento para dar sus primeros pasos en el turismo receptivo, también estamos pensando en talleres para estimular y acompañar el desarrollo de nuevos productos”, adelantó Teruel. (Creció el turismo receptivo: casi 200 mil extranjeros más, pero se acortaron las estadías)

Optimizar recursos para generar más negocios

El regreso de las rondas también está atravesado por una premisa que hoy pesa especialmente en la agenda de promoción internacional: hacer un uso más eficiente de los recursos y traducirlos en resultados concretos para el sector.

“Hoy hay una premisa muy clara que compartimos con el Inprotur que es la optimización del uso de los recursos y la generación de los mejores resultados”, sostuvo Teruel.

En esa búsqueda, el formato de las rondas tiene una ventaja: concentra durante dos jornadas el contacto directo entre los prestadores argentinos y los operadores que luego tienen la tarea de comercializar el país en sus respectivos mercados. El objetivo no pasa únicamente por generar reuniones, sino también por lograr que esos compradores conozcan mejor la oferta y los destinos argentinos.

Allí radica, para la CAT, buena parte del valor de recuperar esta herramienta: “Si bien todas las acciones de promoción internacional son muy importantes, el nivel de efectividad que tiene este formato es muy alto, ya que a lo largo de dos jornadas intensivas de trabajo, se logra un nivel de conocimiento y especialización por parte de los que luego deben vender nuestros destinos en sus diferentes países, que es muy difícil de lograr con otro tipo de acciones”, señaló Teruel.

El desafío: sostener la estrategia internacional

El trabajo no terminará con la última reunión de negocios en FIT. Una vez finalizadas las rondas, la CAT buscará poner números a los resultados y conocer qué impacto concreto dejaron los encuentros entre compradores internacionales y prestadores argentinos.

Para eso, la entidad realizará un relevamiento entre los participantes que permitirá medir el nivel de satisfacción, identificar posibles ajustes para próximas ediciones y, especialmente, evaluar los resultados económicos y la generación de nuevos negocios.

FIT, de todos modos, será una pieza dentro de una agenda de promoción internacional más amplia. La CAT apuesta a seguir trabajando junto al Inprotur con presencia en las principales ferias y con acciones de comercialización en aquellos mercados donde se considere necesario reforzar la capacitación y la agenda de reuniones. (La promoción turística necesita dejar de buscar visibilidad y empezar a generar resultados)