CAT: las Rondas de Negocios de FIT arrancaron con 2.800 citas y proyectan llegar a 4.200

Los números fueron presentados por Laura Teruel, presidenta de la CAT, durante la apertura oficial del espacio en La Rural. El dato pone volumen concreto a una iniciativa que la entidad había anticipado antes de FIT con una premisa definida: que las acciones de promoción internacional tengan una traducción más directa en contactos, acuerdos y generación de turismo receptivo.

“Para que sigan haciendo negocios, no vamos a interrumpir mucho, solamente datos, datos de relevancia”, introdujo Teruel antes de presentar las primeras cifras.

De 2.800 citas a una proyección de 4.200 negocios en FIT

Las rondas comenzaron con 2.800 encuentros coordinados, aunque la previsión de los organizadores es terminar FIT con alrededor de 4.200 citas.

De cumplirse la proyección, durante las jornadas profesionales se sumarían aproximadamente 1.400 reuniones a las que ya estaban confirmadas al momento de la apertura.

El volumen también permite dimensionar el regreso de una herramienta que la CAT considera estratégica dentro de su política de promoción internacional. En la previa de FIT, Teruel había explicado a Ladevi que el objetivo era concentrar durante dos jornadas el contacto entre quienes comercializan Argentina en el exterior y las empresas preparadas para recibir a esos viajeros.

La lógica es distinta a la de una acción exclusivamente promocional: las empresas participantes llegan con agendas previamente coordinadas según sus perfiles e intereses, con el propósito de que las reuniones tengan posibilidades concretas de continuidad comercial. (Argentina muestra US$ 1.927 millones en inversiones turísticas y apunta a Emiratos)

Las Rondas de Negocios ampliaron el mapa de mercados

Cuando la CAT confirmó el regreso del formato, la estrategia aparecía especialmente concentrada en Brasil, Uruguay, Paraguay y Chile, considerados prioritarios por su peso sobre los arribos internacionales y por la posibilidad de optimizar recursos en mercados cercanos.

La fotografía durante FIT amplió aquel mapa.

En su presentación, Teruel destacó la participación de Brasil, Paraguay, Uruguay, Bolivia, Chile, Ecuador, España, México y Perú, y remarcó la “fuerte presencia regional” dentro de las rondas.

La incorporación de mercados latinoamericanos y de España ensancha así el alcance de una convocatoria cuyo núcleo sigue estando en la región y, especialmente, en países capaces de generar flujo hacia Argentina en el corto plazo.

El movimiento se produce además en una FIT que reúne delegaciones de más de 60 países, aunque esa cifra corresponde al conjunto de la feria y no específicamente a las Rondas de Negocios.

CAT busca que la promoción termine en ventas

Detrás de las cifras aparece uno de los debates que la propia CAT había puesto sobre la mesa antes de FIT: cómo medir la efectividad de la promoción turística internacional. (Andrés Deyá se despide de FIT con dos definiciones: 'El turismo es la economía' y el límite a la IA")

En agosto, Teruel había señalado que uno de los objetivos era “la optimización del uso de los recursos y la generación de los mejores resultados” y había anticipado que, una vez terminadas las rondas, la entidad buscaría evaluar el impacto económico y los negocios generados por los encuentros.

Ese será, en definitiva, el próximo indicador relevante.

Las 4.200 citas proyectadas permitirían medir la intensidad comercial del encuentro, pero el desafío posterior será determinar cuántas de esas reuniones derivan efectivamente en acuerdos, incorporación de producto argentino, nuevos pasajeros o relaciones comerciales sostenidas.

FIT entra en sus dos jornadas exclusivamente profesionales

Las rondas se desarrollan durante el lunes 28 y martes 29 de septiembre, cuando FIT deja atrás las jornadas abiertas al público general y concentra su actividad exclusivamente en los profesionales de la industria.

El mecanismo reúne a compradores internacionales y prestadores turísticos mediante reuniones previamente programadas, en un espacio específico dentro de la feria. FIT lo presenta como una herramienta orientada a explorar acuerdos y generar relaciones comerciales de largo plazo.

Las Rondas de Negocios, de todos modos, son solo una parte del movimiento B2B de la feria. La organización había estimado para esta edición más de 10 mil citas de negocios considerando el conjunto de las distintas herramientas y espacios comerciales de FIT.

Dentro de ese universo, la CAT ya puso una primera vara para medir su regreso al formato: 2.800 reuniones al abrir las puertas y una meta de 4.200 antes del cierre.