Receptivo argentino busca su crecimiento desde Chile: "Nos da estabilidad para crecer"

"La empresa mantendrá su operación en Argentina, con oficina y residencia en Bariloche", aclaró el empresario, quien dijo que la decisión no implica abandonar el mercado argentino.

En este orden, y mientras que en Argentina el gobierno de Javier Milei busca avanzar con la reforma tributaria y laboral para dotar de competitividad a las empresas nacionales, Rollandi potenciará su negocio desde Chile.

Por qué Santiago de Chile es la nueva base operativa de Vivencias Travel

“Argentina es un electrocardiograma”, resume el empresario. Y aunque vive en Bariloche y asegura que “su cabeza es Argentina ”, reconoce que un centro operativo regional requiere estabilidad, crédito accesible y mejor competitividad impositiva, condiciones que -según él- hoy ofrece Chile. (Turismo pide a Milei una reforma tributaria que alivie impuestos y mejore la competitividad)

“Santiago es un polo aéreo, con mejores tarifas, mano de obra más barata y crédito al 3% anual. En Argentina te cobran 6% mensual”, explica, para seguir: "La ciudad trasandina ofrece además un ecosistema cosmopolita que facilita negocios con Brasil, México, Colombia y Perú".

Tras operar durante varios años en el mercado chileno -especialmente en el segmento joven-, Vivencias Travel fortaleció relaciones comerciales que hoy sostienen la expansión.

Los primeros pasos fueron modestos: una oficina de 40 m². Un año después inauguró un espacio corporativo de 300 m² en un edificio inteligente, con equipo multicultural integrado por chilenos, argentinos, brasileros y mexicanos.

Una apuesta regional: Brasil, México, Perú y el mercado premium

Desde Santiago, la empresa apunta a crecer en mercados clave de Latinoamérica. Rollandi reconoce que su fuerte está en el segmento ABC1 brasilero, un público que demanda experiencias personalizadas y que, una vez fidelizado, “no busca precio”.

La estrategia es vender paquetes integrales -aéreos, hotelería, servicios y excursiones- que permitan mayor rentabilidad y control de calidad.

Además de comercializar Bariloche, El Calafate y otros destinos de la Patagonia, Vivencias Travel desarrolla productos hechos a medida para Santiago. Tours disruptivos, propuestas que no aparecen en buscadores y experiencias pensadas para públicos específicos caracterizan el modelo. “Nosotros vendemos lo que no vende nadie”, afirma.

Argentina receptiva: Bariloche, Patagonia y giras de estudio siguen en el mapa

Aunque la operación regional se centralizará en Chile, Rollandi subraya que Argentina sigue siendo “un producto irremplazable”.

Continuará vendiendo viajes de egresados de estudiantes chilenos a Bariloche -un negocio que él mismo impulsó desde cero en 2008- y paquetes que integran destinos de ambos lados de la Cordillera.

La empresa también sostiene alianzas estratégicas, y continuará recibiendo brasileros en la Patagonia: “Después de pandemia llegamos a atender 25.000 brasileros, más que en la época de gloria”, recuerda.

La tensión de fondo: impuestos, inestabilidad y búsqueda de previsibilidad

Rollandi no esquiva el análisis político-económico. “La presión tributaria en Argentina es asfixiante”, advierte, y señala que la imprevisibilidad cambiaria complica cualquier inversión. (Empresarios de Bariloche reprochan que Milei no planea el desarrollo turístico)

Relata que colegas del sector turístico, a veces, temen no poder pagar sueldos en cuestión de meses, y que su decisión de escalar en Chile surge de la necesidad de “vivir tranquilo y tener caja en un país más estable”.

Sin embargo, insiste: no abandona Argentina. Su familia y su residencia siguen en Bariloche, viaja a Santiago una semana al mes, y su foco comercial continúa incluyendo destinos nacionales.

Agencias de viajes con modelo propio: creatividad, productos a medida y expansión sin fronteras

Vivencias Travel apuesta por un diferencial basado en creatividad y diseño de experiencias únicas. La empresa evita publicar productos en buscadores y no revela circuitos ni proveedores para mantener competitividad.

“Armo cosas que no aparecen en ningún lado”, afirma. El boca a boca entre brasileros y viajeros premium es hoy su principal motor de crecimiento.

Con una estructura robusta en Santiago, la firma se prepara para un salto regional. Y aunque Rollandi insiste en que “no se fue de Argentina ”, también admite que el futuro inmediato exige diversificarse en mercados donde la estabilidad sea la regla y no la excepción.