Estrategias de marketing para eventos corporativos

La personalización de las ventas comienza con las relaciones públicas. Y, en este camino, es esencial dar lugar al networking, entendido como todas aquellas acciones orientadas a hacer crecer y fortalecer nuestra red de contactos. En definitiva, es ella la que permitirá que nuestro evento sea exitoso. Para eso es central que tengamos en claro a qué nos dedicamos, que asistamos a eventos del rubro, que seamos puntuales, que aprovechemos los coffee breaks, que gestionemos la red de contactos, que cuidemos la imagen profesional y que establezcamos relaciones a largo plazo y no ventas a corto plazo.
Tampoco debe descuidarse el contacto con la prensa, así como el evento de lanzamiento de nuestra empresa y los regalos institucionales.
Cuando hablamos de marketing directo hacemos referencia a la importancia de otorgar un estilo personal a todas aquellas acciones de visibilidad de nuestra empresa y, en el caso que nos compete, de nuestro evento corporativo. Así, podemos apelar al e-mail marketing, las cartas de venta para ofrecer en sitios específicos, los newsletters, las revistas para clientes y los programas de televisión relacionados con nuestra actividad.
En cuanto a la promoción de ventas, es importante posicionar nuestra empresa y marca mediante ferias y exposiciones -en las que no debe faltar la folletería y la interacción con los participantes-, auspicios -para la búsqueda de potenciales clientes-, cupones de descuentos, programas de puntos -que tienen por objetivo fidelizar clientes actuales a través de un premio por la compra de nuestro servicio-, muestras y puntos de venta -que van desde vidrieras y oficinas hasta portadas de Facebook temáticas-. Con esto bajo control, el marketing de un evento corporativo tiene parte de su camino allanado.
Con respecto a la publicidad, lo importante es la presencia de la creatividad. El éxito se alcanza con ideas innovadoras que capten la atención tanto en medios masivos gráficos, de radio y televisión como en la vía pública, a través de medios especializados y de Internet. En este último punto, es recomendable apelar a herramientas como blogs, Google AdWords y la creación de fan pages en Facebook.
Finalmente, no podemos dejar de mencionar la importancia que tienen las alianzas comerciales: en los negocios no todo es competencia. Sin embargo, construir una verdadera relación con otra persona depende, al menos, de dos factores:
• Poder ver el mundo desde la perspectiva del otro.
• Pensar en cómo se puede ayudar y colaborar con la otra persona en lugar de pensar qué se puede obtener de ella.
En síntesis, para que el marketing sea exitoso debemos sentir pasión por lo que hacemos, especializarnos, llegar al mercado de diversas maneras, ser constantes, contar con un sitio web + blog + fan page, fortalecer la red de contactos, establecer relaciones win-win y, lo más importante: confiar en nuestro equipo.
Por eso siempre cito a Aristóteles: "Somos lo que hacemos cada día. De modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito".