Vanguard Marketing: estrategia flexible, comunicación efectiva y trabajo cercano con las agencias

Consultado sobre lo más destacado de sus productos, el ejecutivo destacó:

• Norwegian Cruise Line: una propuesta de cruceros que combina libertad, flexibilidad y entretenimiento. Destaca por su concepto de Freestyle Cruising, que permite disfrutar de una experiencia más relajada, con múltiples opciones gastronómicas, actividades para todas las edades y una amplia variedad de itinerarios.

• Oceania Cruises: una experiencia de cruceros premium que se distingue por su excepcional gastronomía, elegantes barcos de tamaño íntimo y una cuidada selección de destinos. Ideal para quienes valoran el lujo sin estridencias, el servicio personalizado y la posibilidad de descubrir el mundo con estilo y tranquilidad.

• Regent Seven Seas Cruises: la máxima expresión del lujo en alta mar, con una experiencia verdaderamente todo incluido. Se destaca por sus amplias suites, servicio altamente personalizado, gastronomía de excelencia, excursiones en tierra incluidas y una atención minuciosa a cada detalle.

• AmaWaterways: cruceros fluviales de lujo que permiten descubrir el corazón de Europa y otros destinos a través de sus ríos. Combina barcos elegantes, gastronomía de inspiración regional, excursiones enriquecedoras y una experiencia íntima que acerca al viajero a la cultura y esencia de cada destino.

• Europcar Internacional: una solución global de alquiler de vehículos que brinda libertad y flexibilidad para explorar cada destino a ritmo propio. Con una amplia red internacional, diversas categorías de vehículos y opciones adaptadas a distintas necesidades de viaje, es el complemento ideal para experiencias tanto de ocio como de negocios.

Positivas expectativas comerciales de cara a los próximos meses

"De cara a los próximos meses, nuestras expectativas comerciales son positivas, aunque con un mercado que continúa siendo selectivo y donde el asesoramiento profesional, las oportunidades de promociones atractivas y las propuestas de valor serán determinantes para concretar las ventas", aclaró Pavese.

Al tiempo, agregó que "seguimos trabajando día a día en proponer oportunidades que permitan consolidar el crecimiento de nuestros productos, ampliar su presencia en el mercado argentino y continuar fortaleciendo el trabajo conjunto con las agencias de viajes, nuestro principal canal de comercialización".

Vanguard Marketing y el desafío para traducir interés en reservas

Pavese aseveró que "el principal desafío será lograr que el interés por viajar se traduzca efectivamente en reservas, en un contexto donde el consumidor argentino continúa siendo muy sensible al precio, buscando siempre las mejores ofertas y beneficios".

Y en este contexto, desde la empresa consideran fundamental:

• Ofrecer propuestas comerciales competitivas: aprovechar promociones y beneficios adicionales que permitan facilitar el acceso a nuestros productos, sin perder de vista el posicionamiento y el valor diferencial de cada marca.
• Trabajar con mayor anticipación: estimular las reservas anticipadas, especialmente en cruceros de lujo y fluviales, donde la planificación permite acceder a mejores alternativas de itinerarios, categorías y disponibilidad.
• Fortalecer el asesoramiento de las agencias de viajes: brindar herramientas, capacitación y argumentos de venta que permitan comunicar adecuadamente las ventajas de cada producto y generar confianza en el pasajero.
• Diferenciar nuestras propuestas: destacar el valor de la experiencia, la calidad del servicio, la gastronomía, la exclusividad y los beneficios incluidos, evitando que la decisión de compra se base exclusivamente en el precio.
• Adaptarnos a las nuevas tendencias de consumo: identificar oportunidades en pasajeros que buscan experiencias más personalizadas, viajes de mayor calidad o propuestas que les permitan aprovechar mejor su tiempo y presupuesto.

"En definitiva, creemos que el éxito de la próxima temporada dependerá de nuestra capacidad para combinar una estrategia comercial flexible, una comunicación efectiva y un trabajo cercano con las agencias de viajes", concluyó.