Franco Grasso Revenue Team, compañía de asesoramiento en revenue management hotelero, dio a conocer sus valores añadidos y experiencia en el mercado en palabras de Marco Milo, director comercial para España y América Latina: “Somos una empresa que actualmente asesora a 300 hoteles en todo el mundo. Queremos expandirnos en España y Latinoamérica, donde ya tenemos muchas propiedades que trabajan con nosotros. Básicamente, lo que hacemos es aumentar la venta para los hoteles, ya que el revenue management es el conjunto de acciones comerciales y estrategias de precios orientadas al mercado con el objetivo de alcanzar la máxima ganancia posible. Otra explicación más práctica de lo que hacemos es que vendemos todos los días el máximo número de habitaciones a la tarifa más alta posible. Esta última parte es nuestro objetivo de negocio, y lo hacemos para todos nuestros hoteles”.
Servicio de asesoramiento de revenue management
La marca, que tiene el objetivo de expandirse en la región, detalló su operación y los valores agregados de los servicios que ofrece.
Asimismo, Milo comentó: “Cada hotel tiene una reactividad, que depende del número de habitaciones, de su ubicación, sus canales, y el micro y macro mercado, entre otros aspectos. Además, tiene un cierto nivel de ventas que puede lograr, que varía de acuerdo a cada hotel. Nosotros –analizando todos los datos históricos, previsionales, las ventas de cada día, las variaciones de ocupación y cómo se producen, la demanda y demás– modificamos las tarifas y vendemos al máximo posible todas las habitaciones posibles”.
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