Nuevo software Perform IP de revenue management

IP Hoteles, a través de su director, Ignacio Peña Ayerza, presentó las soluciones tecnológicas hoteleras, además de repasar los servicios de revenue management que ofrece la compañía.
"Disponemos de un plan de trabajo que consta de varios pasos: primero estudiamos la situación del establecimiento, luego presentamos nuestra propuesta de trabajo para la implementación del mismo y, finalmente, realizamos un control general, además de capacitaciones al personal e informes mensuales en base a los resultados", especificó el director.
"Además, contamos con un equipo con experiencia en la distribución hotelera y disponibilidad full time. Tenemos guardias los fines de semana y feriados, con lo que garantizamos la atención a los clientes", agregó.
Con respecto a las metas de la compañía, Peña Ayerza señaló: "Nuestro objetivo es poder darle la mejor solución a los establecimientos, basándonos en cuatro pilares: Outsourcing, la unidad de negocios que terceriza; Motor de reservas y diseño web; Channel Manager, un software bastante común en la hotelería; y GDS. En ese sentido, somos representantes de Amadeus, bajo la cadena Amadeus Rico Hotels, y contamos con más de 250 clientes en la región, siendo fuertes en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú".
"El objetivo es crecer en el resto de Latinoamérica, en países como Colombia, Brasil y México. Consideramos que el revenue management es clave en el mercado, y queremos darle la posibilidad al hotel independiente de tener una gestión de este estilo, para ser más eficientes y ordenados a tarifas accesibles", agregó.
En cuanto a los canales de comercialización, Ayerza comentó: "Siempre nos manejamos con una fuerza de ventas propia, aunque el año pasado hemos tenido representaciones comerciales en Chile, Puerto Iguazú y Uruguay. La idea es expandirnos. Además, tenemos un modelo de distribuciones".
En cuanto a las novedades, IP Hoteles presentó Perform IP, que es un software de revenue management para la fijación de precios y estrategia tarifaria de hotel ("permite establecer cada día cuál es la tarifa que maximizará los ingresos del establecimiento").
En cuanto a su funcionamiento, a través de un sofisticado algoritmo -el cual analiza las distintas variables fundamentales del revenue management- Perform iP se integra a los principales sistemas operativos de gestión del mercado, con el objetivo de acceder a la información del hotel (historial, datos actuales, pick up online, segmentación y booking window, entre otras). Luego analiza el mercado (la competencia, temporadas y eventos) y cruza esas variables, la aplicación recomienda tarifas, disponibilidad (cierres/aperturas) y restricciones Yield (mínimo de noches). Una vez definidos los cambios por parte del hotel, con un solo click los mismos se distribuyen a todos los canales a través de las integraciones existentes con los principales channel managers del mercado.
"Buscamos facilitar la gestión de precios y canales de cada hotel, con el objetivo de lograr una estrategia que maximice los ingresos en un tercio del tiempo que implica trabajar de manera manual", finalizó Ayerza.