Nites es una empresa que nació como operadora turística tradicional, tanto emisiva como receptiva, para destinos nacionales. Posteriormente fue identificando otros segmentos, como el del inventario y contratación en Latinoamérica. Además, sumó la unidad de negocios Nites.Travel: “La propuesta es que tengan un canal más de distribución, que amplíen y dejen de depender de pocos clientes a la hora de distribuir online. Asimismo, que puedan replicar la estrategia B2C que tienen hoy al B2B. Para ello, tenemos conectividad con los principales managers del mercado, por lo cual es muy fácil la operatoria. Sólo es cuestión de acordar y comenzar a trabajar. Daremos un canal de distribución amplio que va a llegar a muchos mercados diferentes”, comentó Juan Martín Cornejo, managing partner de Nites. Y añadió: “Estamos comenzando la contratación fuerte en Argentina. Lo que hacemos es consolidar la oferta hotelera y de inventario en nuestro país, poniéndola a disposición de distintos intermediarios del sector B2B, que creemos ahí hay un nicho, muy poca oferta y una necesidad latente de inventario y disponibilidad que actualmente no existe. Por otro lado eso ha generado que los hoteles hayan terminado teniendo una gran parte de su ocupación por dos o tres clientes grandes (OTAS principalmente), por lo tanto se da una situación un poco riesgosa, si bien nosotros vemos que nos convertimos en un canal alternativo que les ayuda a desarrollar el canal, donde quizás hay un margen para hacerlo”.
Nites.travel, la central de reservas idónea para hotelería
La compañía dio a conocer su nueva unidad de negocios, que abarca la oferta hotelera y de inventario en nuestro país, poniéndola a disposición de distintos intermediarios del sector B2B.
“Esta unidad de negocios tiene una trayectoria de dos años, dentro de los cuales venimos creciendo a tasas mayores al 100%”, sumó el managing partner.
Para poder contactarse con Nites, el profesional remarcó: “Tenemos un sencillo proceso de contratación, donde se hace un acuerdo comercial, luego se solicita la información, se da de alta el hotel (de la información estática del hotel y las fotos nos encargamos nosotros). A continuación es cuestión de definir si va por un channel, donde activamos la conectividad; y si es offline nos tienen que enviar los contratos, nosotros los cargamos y vamos manteniendo los cierres”.
“Buscamos definir conjuntamente estrategias, encontrando alternativas para que ellos, los hoteleros, puedan desarrollar mejor su distribución, siendo nosotros uno de los canales, ya que no queremos ser el único ni el más importante: creemos que es saludable para un hotel tener abierta la distribución a más jugadores, por eso queremos ser uno de ellos”, finalizó Juan Martín Cornejo.
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