Especialistas en revenue management

La firma Franco Grasso, dedicada al asesoramiento hotelero, desembarcó en el mercado local. Sobre los inicios de la compañía, su CEO y fundador, Franco Grasso, relató: "Mi historia como experto de revenue management se remonta a 2000. Sin embargo, la empresa se inició formalmente en 2005, cuando empezamos a brindar asesoramiento a nuestro primer hotel. Luego de esa experiencia siguieron alrededor de 1.000 establecimientos con los que trabajamos hasta hoy".
Asimismo, el directivo detalló que ofrece un amplio portfolio de servicios. "Se trata de herramientas muy diversas que tienen una misma finalidad: el bienestar económico y operativo de los hoteles. Nuestro core business es el asesoramiento en revenue management; es decir, la gestión comercial óptima y tarifaria de las habitaciones. Además, nos ocupamos de la gestión de restaurantes, de la venta de nuestro software Revolution, y también brindamos capacitación in company a las empresas del sector", indicó Grasso.
De modo complementario, brindó detalles sobre la aplicación del servicio de revenue management: "Cuando comenzamos un asesoramiento examinamos detenidamente los resultados del hotel hasta esa instancia, desde el punto de vista comercial y tarifario. En otras palabras, hacemos un screening. A continuación conectamos el establecimiento con nuestro software Revolution y empezamos un trabajo de realineamiento tarifario y análisis de los canales de venta. Luego elaboramos un esquema tarifario de partida que posteriormente se controla día a día y es eventualmente modificado".
Con respecto a la inserción en el sector hotelero argentino, Grasso remarcó que "hasta ahora la empresa posee un posicionamiento incipiente en este mercado. De modo que trabajamos intensamente en acelerar los procesos comerciales. Además, los establecimientos a los que ya estamos asesorando están mostrando resultados positivos".
Finalmente, adelantó que "a mediano plazo quisiéramos alcanzar una cartera de 20 hoteles. Esta presencia nos serviría para que nos promocionen de boca en boca y así desarrollarnos de manera exponencial".