Crecimiento sostenido y altas expectativas

“Tenemos nuestra unidad de negocio comprometida con el sector hotelero, en torno a las cerraduras electrónicas (proximidad o banda magnética). Las de proximidad tienen la opción de apertura con smartphone”, comentó Alberto Terzaghi, gerente general de Assa Abloy.

Desde la empresa también remarcaron que hace un año cuentan con una oficina comercial en Argentina, desde donde se atiende a clientes de la región. “Principalmente tenemos dos líneas de desarrollo comercial: una tiene que ver con los hoteleros que no son clientes y cuentan con diferentes cerraduras, a las que se les hace un nuevo calado y se moderniza la puerta; y otra con aquellos que sí son clientes y que tienen cerraduras de banda magnética. En este caso se hace con la misma mecánica y se cambia el módulo por uno de proximidad”.

En torno a sus planes de expansión y el futuro de esta tecnología, Terzaghi afirmó: “Estimamos que, en un periodo de cinco a diez años, entre un 50% y un 70% de los hoteles contará con tecnología de apertura móvil y de proximidad. En nuestro caso, tener una oficina aquí nos hace tener el stock suficiente y la estructura de personal para abastecer el crecimiento. De esta forma, ya llegamos a la meta de ventas cuatro meses antes que termine el año, por lo cual la expectativa de crecimiento es del 30% e incluso hay muy buenas perspectivas para 2019”.

“Contamos con muchas oportunidades de negocio, tanto aperturas como renovaciones, si bien siempre está el factor y la coyuntura económica que no sabemos cómo impactará. Si todo se estabiliza, la tendencia para nosotros es buena. Nuestros dos principales productos son las cerraduras de proximidad y las cajas fuertes, por lo cual avanzaremos en los proyectos y desde esa base aumentaremos nuestra operación”, agregó.