Taiar, con la presencia de su gerente Abraham Ernesto Kaul y su gerente comercial Yael Kaul, dio a conocer en FIT sus proyecciones comerciales para el período 2026/2027. La operadora mayorista identificó un cambio en el comportamiento del mercado caracterizado por una merma coyuntural de contingentes masivos y una suba de los viajes individuales de alto poder adquisitivo.
Abraham Ernesto Kaul, gerente de Taiar, y Yael Kaul, gerente comercial de Taiar.
En pocas palabras
- Taiar: Reestructura su oferta de viajes a medida y salidas grupales garantizadas para 2026/2027.
- Mercado: Se enfoca en un viajero exclusivo y con alto poder adquisitivo, ante una merma de contingentes masivos.
- Destinos: Promueve viajes a destinos exóticos y no convencionales, con asesoramiento técnico a agencias.
Resumen generado por Thinkindot AI
Para responder a este escenario, la compañía diseñó una oferta que privilegia la exclusividad, con cupos limitados y asesoramiento técnico directo hacia las agencias de viajes.
El auge de los viajes individuales y el poder adquisitivo del segmento exclusivo
El gerente de Taiar, Abraham Ernesto Kaul, remarcó que el balance anual estuvo condicionado por factores geopolíticos internacionales que impactaron en la dinámica grupal.
"Tuvimos menos grupos que otros años, pero tuvimos más individuales que otros años. Hay un sector socioeconómico en la pirámide de la población, aproximadamente un 10%, que tiene un poder adquisitivo muy importante. Nuestros productos no son masivos como Brasil, Caribe o Miami; son productos exclusivos", señaló Abraham Ernesto Kaul.
A partir de esta tendencia, la mayorista adaptó su catálogo para proveer a los agentes de viajes itinerarios flexibles de 8 días y 7 noches con servicios en español en múltiples regiones del mundo. Estos programas permiten combinaciones a medida para pasajeros individuales sin perder el soporte operativo en destino.
Salidas grupales con cupos limitados para asegurar la confirmación
Frente a la coyuntura de Medio Oriente y la cautela general del mercado, la empresa optó por acotar el volumen de las salidas grupales. El objetivo estratégico reside en garantizar la concreción de cada itinerario concentrando la demanda en un máximo de dos fechas anuales por circuito.
"Privilegiamos los destinos con un máximo de dos salidas por año para que se puedan completar y realizar efectivamente, manteniendo la operación fluida", detalló Abraham Ernesto Kaul.
Diversificación de receptivos y asesoramiento técnico a las agencias
Por su parte, Yael Kaul, gerente comercial de Taiar, hizo foco en el respaldo operativo y la capacidad de resolución ante solicitudes no tradicionales de los clientes. La directiva explicó que la empresa opera con múltiples receptivos locales en cada punto geográfico para ampliar el abanico tarifario y de itinerarios.
"Trabajamos con varios receptivos en los destinos principales. Eso da la posibilidad de tener variedad de circuitos, ya sea por día de inicio según los vuelos del pasajero, o por categorías de hoteles y perfiles de viaje", precisó Yael Kaul.
La ejecutiva instó a los agentes de viajes a apoyarse en el equipo comercial para cotizar y comercializar destinos no convencionales:
"Queremos que los agentes se animen a vender y consultar por África, Laos, Camboya, Rumania, Bulgaria o Azerbaiyán. Disponemos de toda la oferta cargada en la web y el conocimiento directo de los prestadores en destino para brindar un asesoramiento rápido y a medida", concluyó Yael Kaul.
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