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Juliá Travel refuerza su red comercial en Latinoamérica

Juliá Travel apunta a crear ambiciosas alianzas comerciales con socios estratégicos de Latinoamérica. Visibilización de marca y potenciación de los negocios.

Con el desafío de afianzar los lazos con el canal de comercialización turística de Latinoamérica, Juliá Travel apuesta por el apoyo diario a sus socios, tanto en materia de servicios turísticos, como en las relaciones humanas y los desarrollos tecnológicos.

Al respecto, apunta a crear una ambiciosa red comercial que visibilice la marca y promueva los negocios.

Para ello, y a partir del trabajo de los representantes en cada destino y el respaldo operacional en España, la firma busca diferenciarse en sus mercados estratégicos: Argentina, México, Colombia, Brasil, Chile, Ecuador y Perú.

"Queremos estar cerca de los operadores y profesionales, conocerlos y saber que necesitan para atender en plenitud las demandas de sus clientes", comentó Rodrigo Gragera Peña, sales Director TTOO en Grupo Juliá.

Respecto a las operaciones en Latam durante 2024, manifestó que el comportamiento de las ventas estuvieron marcadas por las variaciones del mercado argentino.

"Impulsados por Argentina, veníamos de un crecimiento récord en 2023 para la empresa, pero durante el año pasado, por cuestiones políticas y económicas de ese país, los números bajaron en la misma proporción en que habían incrementado", explicó, para vaticinar que los pronósticos para 2025 son alentadores.

En cuánto a las novedades y luego de indicar que mantendrán los circuitos regulares en España, Portugal y Marruecos, Gragera Peña sostuvo que añadieron opciones comenzando y terminando en Lisboa o Barcelona.

"Tenemos una serie especial de grupos pequeños -hasta 24 pasajeros- denominados Julia Travel Selección, que constan de experiencias exclusivas, tales como paseos en catamarán en Barcelona, catas de aceite de oliva en un molino tradicional, o clases de flamenco en una plaza de toros en Granada, entre otras", valoró.

Asimismo, ponderó que tienen alternativas a medida, así como enfatizó que el gran diferencial de la empresa es la calidad y el servicio. "Contamos con un elevado nivel de clientes repetitivos", subrayó.

Julia Travel apuesta por el vínculo con los operadores

Tras destacar el posicionamiento de la marca como empresa emisiva en México, Ixchel Garcia Miravete, regional Key Account Manager México, Centroamérica y Caribe-Juliá Travel, reconoció que el objetivo para este año es diversificar el producto.

Al respecto, adelantó que quieren consolidarse como una DMC, y mencionó que la prioridad será relacionarse con aquellas operadoras mayoristas que trabajen el segmento de lujo o con pasajeros que buscan experiencias únicas y selectas.

Asimismo, destacó las bondades y oportunidades del destino para el turismo MICE.

Por otra parte, señaló que entre las preferencias del mercado mexicano sobresalen los recorridos por España, Portugal y Marruecos; al tiempo que puntualizó que los profesionales valoran los servicios, la infraestructura y que los tours sean en español.

Respecto a Centroamérica, el ejecutivo sostuvo que los pedidos corresponden, principalmente a productos regulares o privados; mientras que manifestó que están en un proceso de identificación y entendimiento de mercado para brindarles unas eficaz atención.

En cuanto al mercado de Argentina, Rosiane Rockenbach, Global Key Account Manager de Juliá Travel, celebró no sólo el posicionamiento de marca, sino también las relaciones con los partners.

"La trayectoria, colaboración y el afianzamiento permite diversificarnos", dijo, para agregar: "Además del portfolio regular, para esta temporada la gran apuesta es la línea Julia Travel Selección, que son los grupos pequeños de hasta 24 pasajeros, que permiten al pasajero tener una experiencia más cuidada".

Consultada por la actualidad y los desafíos en Brasil, la ejecutiva destacó haber creado un producto íntegramente en portugués y exclusivo para este mercado.

A su vez, ponderó el reconocimiento de los agentes locales, y admitió que están irrumpiendo con experiencias de multidestino. "Somos expertos en Península Ibérica y Marruecos, confiamos en poder crecer con esta propuesta", comentó, para detallar la red de distribución local.

A su turno, Diego Alejandro romero, key account Manager Juliá Travel, declaró que su trabajo para este año será dar a conocer y posicionar la marca en Colombia, Perú y Ecuador. Para ello, planea tejer una alianza con agencias y grupos.

"Somos una empresa con mucha historia en la región y nos precede una trayectoria destacada", dijo, para puntualizar: "Tenemos muchas expectativas para visibilizar nuestros productos y estoy convencido que las propuestas seducirán a los pasajeros".

Respaldo local para brindar soporte a los socios de Latinoamérica

En España, María Isabel García, key account manager Julia Travel, es una de las flamantes incorporaciones de la compañía, y será una de las responsables de servir de apoyo tanto al equipo comercial como también a los partners estratégicos en todo el mundo.

Experta en tours, la ejecutiva estará al pendiente de las consultas operativas, así como de explicar en detalle los pormenores de los circuitos.

"Me encargo, además, de realizar el ´onboarding´ de todos nuestros clientes", expresó, para agregar que dará seguimiento a las consultas en los sistemas de reservas y las plataformas B2B.

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