Decameron presenta nueva estrategia de distribución

Un modelo de distribución basado en datos

La nueva Área de Distribución estará enfocada en tres pilares fundamentales:

• Gestión estratégica de OTAs.
• Optimización de plataformas de distribución (channel managers).
• Aseguramiento de la paridad tarifaria, en coordinación con el equipo de Revenue Management.

Uno de sus principales objetivos será implementar inteligencia comercial basada en datos, con el propósito de agilizar la toma de decisiones, mejorar la rentabilidad y alinear la operación con la transformación digital de la compañía. En este nuevo modelo, las áreas de OTAs y Channel Management reportarán directamente a Sierra, lo que permitirá consolidar un ecosistema de distribución más eficiente, integrado y orientado al crecimiento.

“Vamos a construir un mix de canales ideal. En el corto plazo, realizaremos un diagnóstico detallado; a mediano plazo, definiremos la estrategia por canal; y en el largo plazo, esperamos consolidar a Decameron como un referente en distribución en la industria”, explicó Sierra, quien además resaltó: “La transformación real nace cuando combinamos empatía, datos y acción estratégica”.

¿Quién es Natalia Sierra?

Administradora de Empresas con más de 15 años de experiencia en los sectores hotelero y tecnológico, Natalia Sierra ha ocupado cargos directivos en reconocidas compañías como Hopper, Despegar y PriceTravel. Su trayectoria incluye el desarrollo de estrategias de expansión comercial, negociaciones con OTAs, impulso a la conectividad tecnológica y conformación de equipos de alto desempeño en entornos B2B y B2C.

“Su profundo conocimiento del mercado, visión estratégica y pasión por la industria serán clave para fortalecer nuestros canales de distribución”, aseguró David Pressler, vicepresidente comercial de Decameron. (David Pressler, nuevo vicepresidente comercial de Decameron)