TRABAX

Refuerzo comercial y productos originales para no cesar las ventas

Tras haber registrado un crecimiento del 25% de operación en 2019 en Latam –en Argentina rozó el 20%–, la firma redobla la apuesta para este año y se planta un desafío agresivo para incrementar sus negocios.

En su cuarto año de comercialización, TraBax busca posicionarse y consolidarse en los principales destinos emisores de la región, siendo México, Argentina, Colombia y Brasil sus pilares del crecimiento.

“En las primeras misiones de marketing y promoción de 2020 notamos mucho interés de los agentes de viajes. Tuvimos `overbooking` en las capacitaciones”, sostuvo Féliz Zerdán, director comercial de TraBax, quien agregó: “La venta anticipada está funcionando muy bien”.

En cuanto al producto, el ejecutivo enfatizó que seguirán reforzando la propuesta de `Eurissima`, que es la marca más demanda por los clientes, los cuales la eligen tanto por la localización de los hoteles como por el servicio superior brindado.

No obstante, explicó: “Desde el año pasado evidenciamos una tendencia positiva para el circuito de `Europa Tour`, que nos permitió insertarnos en un mercado que busca productos más económicos. Estamos hablando de una alternativa de calidad que cuesta unos US$ 500 menos con hotelería de tres y cuatro estrellas a media hora del centro urbano, y con las tasas y los traslados incluidos”.

Entre las novedades, Zerdán destacó que en la oferta de “Eurissima” incorporaron una noche de navegación en un moderno barco para llegar a Barcelona desde Roma, reemplazando el trayecto en bus vía Niza. “La naviera cuenta con casino, camarotes exteriores, restaurantes, free shop y servicios agregados. El suplemento cuesta entre US$ 70 y US$ 90 dependiendo de la temporada, e incluye una excursión para visitar la ciudad de Siena en la Toscana”, detalló.

Por otra parte y ponderando que la programación de Europa dispone de 60 nuevos itinerarios, el ejecutivo puso en valor la reprogramación competitiva de la Península Ibérica; mientras que subrayó que han sectorizado los circuitos en España. “Las novedades de Medio Oriente conciernen a la posibilidad de combinar Dubái con Egipto, Turquía e India; al tiempo que contamos con circuitos en español por Japón y China”, mencionó el director, y puntualizó: “Tenemos en Escandinavia una oferta especial por los Fiordos, y en Rusia realizaremos una salida exclusiva el 4 de mayo que conmemora la victoria soviética por sobre Alemania”.

Asimismo y tras recalcar que ninguno de los dos circuitos se mezclan en el mismo bus –ni siquiera en temporada baja–, el director comercial de TraBax valoró la cadena de comercialización local y ratificó su compromiso con el trade. “Las dificultades de la región no impedirán que sigamos apostando por Latam, de hecho ampliamos la red de comercialización con la incorporación de Ángel López y mantenemos los mismo precios que la temporada pasada”, concluyó.

www.trabax.es

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