Espírito Santo avanza en su estrategia de posicionamiento en Argentina tras la realización de un megafam tour que reunió a más de 150 agentes de viajes y una comitiva de periodistas, quienes llegaron a Vitória a bordo de un vuelo experimental directo de GOL desde Buenos Aires.
El destino Espírito Santo combina infraestructura, playas y balnearios.
La iniciativa, desarrollada en octubre de 2026, permitió presentar la infraestructura y los productos turísticos del estado brasileño, establecer contactos comerciales y evaluar las condiciones para incorporar nuevos destinos a la programación de los operadores argentinos.
Espírito Santo apunta a consolidar su presencia en Argentina
El proyecto de internacionalización de Espírito Santo es resultado de una articulación entre la Secretaría de Estado de Turismo, Sebrae/ES, Cooptures, el Espírito Santo Convention & Visitors Bureau, operadores de turismo y otras entidades del sector, con la participación de GOL y Zurich Airport Brasil.
Pedro Rigo, superintendente de Sebrae/ES, explicó que "el estado lleva aproximadamente tres años trabajando en una estrategia de promoción turística para ampliar su presencia internacional y diversificar su actividad económica".
El directivo reconoció que el crecimiento del turismo internacional exigirá ampliar la capacidad hotelera y mejorar la preparación de los prestadores, especialmente en la atención a visitantes hispanohablantes, un aspecto para el cual Sebrae/ES contempla desarrollar nuevas instancias de capacitación.
Rigo también vinculó la iniciativa con una política de desarrollo económico más amplia, que incluye inversiones públicas en infraestructura y el fortalecimiento de la coordinación entre el gobierno, las entidades empresariales y los operadores turísticos.
En materia de conectividad, señaló que el vuelo experimental de GOL constituye una primera instancia para evaluar la respuesta del mercado y avanzar en negociaciones que permitan establecer operaciones estacionales entre Buenos Aires y Vitória.
La expectativa de las autoridades es que el incremento de la demanda y los bloqueos de asientos por parte de los operadores contribuyan a generar las condiciones comerciales necesarias para sostener una conexión directa, aunque todavía no existe una programación regular confirmada.
Por su parte, Paulo Renato Fonseca Júnior, director ejecutivo de Cooptures y presidente del Espírito Santo Convention & Visitors Bureau, explicó que el acercamiento al mercado argentino surgió después de las acciones comerciales realizadas durante ESTour, el salón turístico organizado en Vitória en abril de 2026.
Según detalló, la convocatoria reunió a 158 agentes de viajes argentinos procedentes de Buenos Aires, Córdoba y Rosario, quienes recorrieron principalmente el litoral de Espírito Santo para conocer playas, hoteles y servicios que pueden incorporarse a los paquetes turísticos.
Fionseca señaló que algunos operadores ya disponían de productos comercializables antes del viaje, por lo que la conectividad aérea constituye una de las principales condiciones para ampliar su llegada al mercado argentino.
La estrategia incluyó acciones simultáneas en Buenos Aires, Córdoba y Rosario, donde empresarios capixabas presentaron la oferta del destino y mantuvieron encuentros con representantes del sector turístico.
Principios, Ola, Be The World y Setil evalúan el potencial de Espírito Santo
Uno de los primeros resultados de la estrategia de promoción es la incorporación de Espírito Santo a la programación de operadores argentinos, con propuestas para la temporada de verano 2027.
Manuel Poleri, gerente de Promoción de Principios Tour Operator, explicó que la empresa viene desarrollando capacitaciones junto al estado brasileño, tanto en Buenos Aires como en distintas ciudades del interior del país.
"Estamos convencidos de que la mejor manera de vender un destino es conocerlo de primera mano", señaló Poleri, quien destacó que Principios participó del megafam con 46 agentes de viajes.
El directivo confirmó que la operadora dispone de cupos con GOL para salidas el 10 y el 17 de enero de 2027, con paquetes de siete noches y propuestas orientadas al mercado argentino.
Desde Be The World, Yesica Paola Tula, representante del departamento de Producto para Latinoamérica y Brasil, consideró que el destino presenta oportunidades comerciales, aunque su desarrollo dependerá en buena medida de la competitividad de las tarifas aéreas y de la segmentación de la oferta.
La ejecutiva, que participó de la experiencia junto con cinco agencias invitadas, señaló que la infraestructura hotelera debe analizarse en función de las expectativas del público argentino, particularmente en lo referido a la cercanía con las playas y las características de los establecimientos.
Una evaluación similar realizó Claudia Casanova, de Setil Viajes y Turismo, mayorista de San Francisco, Córdoba, quien identificó posibilidades para familias y viajeros jóvenes durante los meses de verano.
Casanova destacó la tranquilidad de las playas y la diversidad de actividades, aunque observó que todavía resulta necesario ampliar la oferta de alojamientos de categoría superior para determinados segmentos del mercado.
Diego Ziggiotto, ejecutivo de cuentas de Ola Mayorista de Turismo, valoró especialmente la posibilidad de conocer diferentes prestadores, evaluar las distancias entre los atractivos y analizar las características de los hoteles visitados.
Según explicó, ese relevamiento permitió identificar alternativas para una segmentación más precisa del producto y obtener información concreta para su futura comercialización.
Yana Barral, socia y directora comercial de Viajow, coincidió en la necesidad de fortalecer el conocimiento del destino entre los operadores argentinos y desarrollar propuestas que no se limiten al turismo de sol y playa.
Desde su experiencia en turismo receptivo, destacó las posibilidades de combinar el litoral con las regiones montañosas, la gastronomía, las actividades culturales y las experiencias de naturaleza.
Barral, quien cuenta con unos 25 años de experiencia en turismo receptivo brasileño, explicó que la internacionalización de Espírito Santo requiere fortalecer los vínculos entre los operadores locales y las agencias emisoras, de manera que puedan desarrollarse itinerarios que integren alojamientos, traslados, excursiones y experiencias adaptadas a diferentes segmentos de viajeros.
Espírito Santo recibió a la prensa argentina con un recorrido por sus principales atractivos
En paralelo a las actividades destinadas a los agentes de viajes, un grupo de siete periodistas argentinos coordinados por Mercedes Marcó del Pont, representante de Imaginadora, participó de un viaje de prensa con una agenda específica para conocer la diversidad turística de Espírito Santo y su infraestructura receptiva.
La programación incluyó visitas a Vitória, Vila Velha, Guarapari, Anchieta e Iriri, así como experiencias culturales, gastronómicas y de naturaleza, además de recorridos por establecimientos hoteleros de diferentes categorías.
Entre las actividades culturales se destacaron la visita al Galpão das Paneleiras de Goiabeiras, donde se conserva la tradición de elaboración de las vasijas de barro utilizadas en la cocina capixaba; la fábrica de Chocolates Garoto; el centro histórico de Vitória; y el Convento da Penha, uno de los principales referentes patrimoniales y religiosos del estado.
En la costa sur, el grupo recorrió el Santuario Nacional de São José de Anchieta y participó de actividades en Iriri, donde también se realizó un encuentro entre agentes de viajes, autoridades, empresarios turísticos y representantes de la prensa.
Los profesionales se alojaron en establecimientos como el Hotel Espadarte, en Iriri; el Golden Tulip Porto Vitória; y el Hotel Senac Ilha do Boi, además de evaluar sus instalaciones, ubicaciones y servicios.
La propuesta se completó con recorridos por playas, navegaciones, excursiones y experiencias de turismo activo, entre ellas una salida en kayak al amanecer en Almar y una navegación por los manglares de la bahía de Vitória, en el entorno de Ilha das Caieiras.
La gastronomía también ocupó un lugar destacado mediante visitas a restaurantes y establecimientos especializados en cocina regional, con la moqueca capixaba, los pescados, los mariscos y las cervezas artesanales entre los productos presentados.
Las actividades permitieron conocer tanto los atractivos consolidados como emprendimientos de menor escala que buscan integrarse a los circuitos turísticos internacionales.
Durante el recorrido, los periodistas argentinos contaron con el acompañamiento de Débora Pedroza, de Sebrae/ES, y la asistencia de Yamara Veloso, guía de turismo local, quienes facilitaron la coordinación de las actividades y el contacto con los distintos prestadores y representantes del destino.
Participaron:
- Tomás Amez de Ruta Madre.
- Carolina Brenner, responsable de Comunicación de Civitatis.
- Carola Cinto de Boarding Pax y Time Out.
- Jota Leonetti de Revista Huéspedes.
- Cecilia Gestido y Claudio Czer de Bienvenidos a bordo.
- Mariana Iglesias de Ladevi.
Conectividad y comercialización, los próximos desafíos de Espírito Santo
Para Luciano Machado, secretario de Estado de Turismo de Espírito Santo, la operación experimental de GOL representó un avance dentro de una estrategia que busca captar visitantes argentinos mediante el trabajo conjunto entre organismos públicos y empresas privadas.
La propuesta de internacionalización contempla tanto la promoción de los destinos como el desarrollo de productos turísticos y el fortalecimiento de la capacidad receptiva, especialmente ante la posibilidad de ampliar las conexiones aéreas con Argentina.
En este escenario, la comercialización de paquetes para el verano aparece como una primera respuesta del mercado, mientras que la consolidación de una ruta directa dependerá de la evolución de la demanda y de las decisiones de las compañías aéreas.
El desafío para Espírito Santo será transformar el interés generado por el megafam en ventas sostenidas, ampliar su presencia en los canales de distribución argentinos y adecuar su oferta a las necesidades de los diferentes perfiles de pasajeros.
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