MATCHER. Proveedores brasileños se reunieron con selectos compradores internacionales

Se trata de una plataforma de negocios virtual y presencial, que identifica y conecta intereses de negocios entre proveedores brasileños y compradores internacionales de productos y servicios turísticos.

Ideado y promovido por el presidente de Panrotas, José Guillermo Alcorta, junto a la CEO de Imaginadora, Ana Maria Donato, y la presidenta de Pires e Associados, Jeanine Pires, el Matcher se caracteriza por su innovación.

La primera edición del evento fue una gran oportunidad para que los destinos brasileños se comunicaran directamente con compradores de otros países, divulgando nuevos productos y estrechando lazos.

“Realizamos una selección bastante rigorosa de los buyers y trajimos al evento tres tipos de operadores: los que ya trabajan con el mercado brasileño, los que venden poco, y los que no venden”, relató Jeanine Pires.

Los dos días de evento se mostraron bastante productivos: en total, se realizaron 2.400 reuniones programadas, además de citas adicionales agendadas por el equipo del Matcher.

Asimismo, el evento contó con dos secciones educacionales: una dirigida a los buyers, para que sepan lo que necesitan para hacer negocios con el turismo brasileño, y otra con tips para que los brasileños vendan mejor a los extranjeros.

“Brasil es mucho más de lo que se consume”, destacó la directora de Journeys, Barbara Ronchi, que presentó la sección para proveedores brasileños. “Es necesario estimular a los clientes internacionales para que perciban que el país va mucho más allá de las posibilidades económicas y tiene innumerables atractivos para ofrecer”, reforzó Barbara.

El director de Avant Garde, Sidney Alonso, que encabezó la otra charla, resaltó que los operadores deben buscar la diversidad brasileña y no enfocarse solo en productos tradicionales: “Brasil está diversificando cada vez más sus productos, atendiendo a las minorías, con la certeza de que sus empresas son más sustentables en turismo. Huir de los estereotipos es importante para abrir el abanico de oportunidades”, afirmó Alonso.

Durante sus reuniones en el Matcher, los 400 participantes comprobaron que la tradicional receta, cuando se hace de forma correcta, siempre rinde buenos negocios para todos. “Juntar compradores y vendedores es una fórmula infalible y eso aquí se hace con calidad”, comentó Alcorta.

Para él, el formato del evento trae resultados más efectivos. "A diferencia de una feria, el Matcher es un encuentro de negocios face to face que proporciona negociaciones más eficientes, posibilitando otra manera de vender los productos brasileños", concluyó el socio-director del Matcher.

Para anotar en la agenda: la próxima edición del Matcher ya tiene fecha y lugar definidos: en 2020 el evento se realizará el 11 y 12 de mayo en el Centro de Eventos de Ceará.

LA OPINIÓN DE LOS PARTICIPANTES.

En total, compradores de 25 países se interesaron en hacer negocios en el Matcher. Entre ellos Alemania, Argentina (que se destacó con más de una decena de buyers), España, Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Italia, Paraguay, Perú, México, Uruguay, Ucrania, Portugal, Polonia y Emiratos Árabes.

Algunos de los participantes contaron lo que más les gustó y llamó la atención durante el evento. En este relavamiento, todo indica que los objetivos propuestos por el Matcher en su primera edición fueron alcanzados.
A continuación, algunas opiniones de los compradores argentinos:
-Ruben Aguilera, de Terra Travel Service Operadora: “Me gustó mucho la posibilidad de interacción con los proveedores; de esta manera pude descubrir nuevos hoteles”.

Alejandra Toledo, de Swan Turismo: “El Matcher está pensado en todos sus detalles. La estructura es excelente y los expositores están muy bien preparados e informados para hablar de sus productos”.
Fernando Moratorio, de Aeromarket: “El encuentro está bien organizado en todos los sentidos. Me gustó el espacio elegido para el evento, muy amplio, y creó que el tiempo de almuerzo fue ideal”.