Microestadías, una tendencia hotelera que avanza

Negocio para los hoteleros, que pueden sacarle el jugo a una habitación en períodos en las que permanecen vacías. Y negocio para los usuarios, que pone a su alcance un lugar para descansar y/o trabajar sin necesidad de pagar la tarifa completa.

ByHours ofrece paquetes de 3, 6 o 12 horas que ya son tendencia en varias ciudades del mundo, incluyendo América Latina, en base a un portfolio que incluye 2.500 propiedades. En Brasil las ventas se están incrementando geométricamente y en Argentina ya existen unos 50 hoteles que se unieron a la propuesta.

La idea tiene cierta similitud con los programas “Day Use” que ofrecen muchos hoteles cerca de los aeropuertos para pasajeros en tránsito, pero en este caso con un alcance más urbano y con tarifas flexibles. Así, por caso, el Novotel Barcelona Cornellá, que tiene una tarifa rack superior a los € 150 se consigue en ByHours por € 65 por seis horas.

Los principales clientes son ejecutivos que buscan un ambiente sereno en medio de un día agitado y también viajeros que desean experimentar las singularidades de un hotel de lujo por una fracción de la tarifa regular. También, claro está, parejas que demandan un espacio íntimo.

Aunque Gaspart se apresura a aclarar que “nuestro servicio no tiene ninguna relación con alojamientos con connotaciones sexuales; nos queremos alejar de esa sensación”, el pack más requerido es el de tres horas. “Ni tampoco, subraya, somos un ´Last Minute´; con nosotros puedes reservar un hotel para el mes que viene en Londres, por ejemplo, aunque la media de los pedidos es con 36 horas de anticipación”.

El empresario conoce muy bien el terreno. “Nací en un hotel”, subraya, ya que integra la cuarta generación de una familia vinculada con la industria de la hospitalidad. Eso le allanó el camino para hablar con los hoteleros de igual a igual. “Al principio costó un poco convencerlos, pero cuando hicieron cuentas reconocieron las ventajas de obtener un ingreso complementario casi de la nada” recuerda para luego sostener: “Algo muy diferente a un Booking o a un Expedia, que ofrecen el mismo producto y por ende no dejan de competir. Nosotros somos otra cosa y con mucho valor añadido”.

Vale aclarar que ByHours no es la única plataforma de microestadías. Ya hay varias. Dayuse nació en Francia de la mano de un emprendedor de tan sólo 29 años que a fines de 2015 obtuvo € 15 millones para potenciar su iniciativa. En su cartera, por ejemplo, exhibe el Fairfield Inn & Suites Central Park a razón de US$ 104 de 11 a 16, cuando la tarifa por noche en este hotel alcanza los US$ 399.

Bienvenidos a las microestadías, la última tendencia de la hotelería.