Oi Brasil. “El destino se va a mover mucho este verano”

–¿Cómo marcha la venta de la temporada de verano?, ¿cuáles son las expectativas?

–En general Brasil se vende tarde, comienza la venta fuerte a fines de octubre y comienzos de noviembre. Ya hay mucha consulta. Por la cuestión tarifaria y cambiaria, Brasil va a ser un destino que se va a mover mucho este verano, creo. Esa combinación de tarifa y cambio lo hacen un destino ideal. Si bien hay buenas promociones en otros destinos, no llegan a los valores de Brasil.

–¿Es beneficioso que el dólar se muestre más estable en estas últimas semanas?

–Es positivo, en definitiva, pero vamos a empezar a notar cierta mejora tras dos o tres semanas consecutivas de estabilidad cambiaria. Lo que más necesitamos es estabilidad, incluso te diría que no importa tanto el valor, sea $ 40, a $ 40; sea $ 37 a $ 37 (obviamente cuanto más bajo mejor), pero lo más necesario es la estabilidad. Para que la gente empiece a decidir necesitamos eso. Y se está notando en las últimas dos semanas donde se ha recuperado la venta. Si bien cayó en términos históricos, no está tan baja. Y se mantuvo cierto nivel porque las tarifas siguieron bajas y se compró para el momento, para viajar en septiembre y octubre.

–Brasil también sufre regularmente cuestiones similares, ¿hay una mayor comprensión de los proveedores?

–Es difícil. Si me pongo en los zapatos de un hotelero que tenía 100 cuartos asegurados para el verano con argentinos y ahora no los va a tener. De modo que estaría más preocupado por salir a buscar qué mercados me los puede dar y no pensaría tanto en los argentinos. Si pienso como “José cadena hotelera”, esa es la lógica. La idea es bajar tarifa todo lo que se pueda y recuperar algo del mercado. El respaldo que estamos teniendo viene por ese lado, recuperar y ayudar a para cubrir todo lo que se pueda de los 100 cuartos.

–Quizás no sea tan crítica, pero será una temporada que exigirá mucha “muñeca”, ¿no?, mucho control.

–Sí, hay que estar atento continuamente a todo lo que pase. Con las compañías aéreas es igual, hoy sería más lógico quizás comprar asientos en vuelos regulares y no hacer bloqueos. Porque la demanda que cae, tras la devolución de los asientos no vendidos de los operadores, obliga a las líneas aéreas a salir a vender a último momento. Entonces están bajando tarifas lo máximo que pueden para lograr el éxito de esos bloqueos. Son opiniones personales, y lo digo con claridad, pero las aerolíneas tomaron una actitud positiva cobrando casi por el “piso” de lo que pueden cobrar para luego ir subiendo. Es un análisis clínico y permanente: se viene una temporada demandante. No se puede cotizar y ya, es un proceso continuo de correcciones y de repensar.

En el caso del pool, los tres operadores vendemos la alta, pero trabajamos todo el año. De hecho, yo prefiero no vender 12 en temporada sino vender 6 todo el año. El mercado además cambio muchísimo antes tenías fortísimas altas y bajas muy bajas, hoy en cambio está todo más parejo. Este es otro cimbronazo, como todos los que hemos vivido antes. Es una situación compleja que demanda un control y un análisis de todos los días.

Pero hoy estamos vendiendo más pasajeros hacia Brasil que hacia el Caribe, por más que este último destino decidió mantener sus tarifas.

–¿Y cuáles serán los “destinos estrellas”

–Salvador y Río se llevan un porcentual grande, pero este año nuevamente creo que Florianópolis va a arrasar entre los argentinos, por cercanía, por oferta hotelera, por tarifas y demás. Creo que siempre tuvo su público, pero este año va a ser importante porque además es la vida de playa que el argentino busca. Río también se ha ajustado y Búzios también se va a vender bien, aunque allí el costo de vida es un poco mayor.