En los salones del Hotel Meliá Buenos Aires, Principios celebró su 26º sesión de capacitación. En los días previos, el evento tuvo lugar bajo la misma modalidad en Córdoba y Rosario.
La cita comenzó con una presentación general ante todo el auditorio, a cargo de Ariel Llane, de Ventas. "En este caso expuso sobre Alter do Chão, una nueva propuesta ecológica y de playa, en el estado de Pará. Es un destino rústico, de playas tranquilas y aguas calientes, ideal para los pasajeros que buscan experiencias, calma y evitar toda multitud. La idea es combinarlo con la selva amazónica a través de un vuelo corto", señaló Oscar Juárez, director de Principios.
En este sentido, el ejecutivo recordó que "el departamento de Turismo Ecológico comenzó a operar en 2004. El hecho de vender solo Brasil nos lleva a operarlo de manera integral y a buscar constantemente nuevos productos. Más allá de la playa, nos abocamos a la historia, la cultura y también el segmento ecológico. Entonces seguimos enriqueciendo nuestros productos y se los transmitimos a los agentes de viajes, que constituyen nuestra única boca de venta".
El desayuno de capacitación prosiguió con la rotación de los profesionales hoteleros por las mesas de los minoristas. Algunas de las propiedades abordadas fueron Iberostar Bahía e Iberostar Praia do Forte, Hoteles Costa Norte (Florianópolis), Mar Brasil (Salvador), Visual e Imira (Natal), La Torre (Porto Seguro), Serena y La Pedrera (Buzios), y Ponta Verde (Maceió).
"Algunas de estas propiedades participan por primera vez, pero en todo caso nos aseguramos de que el resto no se repita de evento en evento. Relevamos constantemente -a través de visitas y fam tours- el estado y mantenimiento de los hoteles, con lo que sólo convocamos a los establecimientos que estén en óptimas condiciones de comercialización", señaló Juárez.
Más capacitación y una novedad ecológica
En un nuevo encuentro de capacitación para minoristas se destacó la presentación de Alter do Chão, original propuesta del departamento de Turismo Ecológico. A ello se sumaron las clásicas presentaciones de hoteleros provenientes de todo Brasil.
VENTA ANTICIPADA.
La mayorista ya cuenta con tarifas y los cupos aéreos definidos, con lugares en Gol, Aerolíneas Argentinas y TAM a todo Brasil. "La temporada se está vendiendo con mucha antelación, al punto que hemos cerrado ventas de enero a mayo, incluso para pequeños grupos. Es un fenómeno raro: el año pasado la preventa parecía más lógica ante la certeza de que iba a haber una devaluación con el cambio de gobierno, pero quizás el pasajero ya se acostumbró y se anticipa por las dudas. En todo caso, al vender anticipadamente podemos operar con mayor tranquilidad, ya que contamos con un piso de ventas asegurado", reflexionó el director de Principios.
"Brasil sigue siendo competitivo en materia cambiaria. Por otro lado, ha crecido mucho la oferta, particularmente en Río de Janeiro, lo que va llevar a una guerra de tarifas que redundará en que los precios de los programas bajen."
Finalmente, cabe recordar que continúa vigente el plan de incentivos de Principios. Quienes compren programas con estadía en alguno de los 70 hoteles participantes -para viajes con regreso hasta el 21 de diciembre- accederán al sorteo de dos autos entre las agencias y dos scooters entre los vendedores. Simultáneamente, con cada venta los agentes reciben cupones de crédito para aplicar en la reserva siguiente, siempre en paquetes con hoteles participantes.
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