JAROS & ASOCIADOS. ȮSomos una usina de negociosȯ

Con más de 30 años de experiencia como operador turístico, José María Jaroslavsky, presenta su nuevo emprendimiento del que es fundador y CEO: Jaros & Asociados. El facilismo lleva a afirmar que se trata de una empresa de representaciones, pero es mucho más que eso y ofrece una amplia gama de servicios. Así lo explica José María Jaroslavsky, que acomete la tarea acompañado de su socio Mario Pironi. "La primera pauta es trabajar, sencillamente. Tengo 30 años como operador de modo que conozco el mercado. Conozco de grandes nombres que nunca han hecho nada por sus clientes", comentó Jaroslavsky. "Somos un apoyo, una extensión del director comercial de la empresa, mantenemos un hilo de comunicación permanente con el medio turístico argentino visitando, proponiendo capacitaciones, crear pools de operadores y demás", explicó el empresario. "El trabajo es posicionar el destino o producto, mantenerlo, y buscar nuevos clientes. Nosotros no hacemos reservas ni cobramos, lo nuestro es la ingeniería y el marketing turístico. Representamos hoteles y destinos turísticos, ya trabajamos con el Convention Bureau y la Prefectura de Porto Seguro, trabajamos con Bahiatursa y estamos comenzando con la Prefectura de Salvador: hoy nuestro gran desafío. Porque el destino ha perdido mercado y el desafío es recuperarlo. Del 100% de los pasajeros que llegan al aeropuerto de la ciudad, el 80% va al litoral y el 20% al Morro de San Pablo. De los que van a las playas del litoral, solo el 10% hace una excursión al Pelorinho. Eldestino ha perdido en posicionamiento, pero de varios años a esta parte Salvador cambió totalmente", comentó el empresario.

Secretos del trabajo.
"Antes, los destinos se promocionaban entre las empresas de turismo en un 90% y un 10% al público directo. Ahora debe ser al revés porque el mercado cambió. Y eso es parte de nuestro trabajo, de
hacerles entender a los destinos cómo es y cómo de modificó el mercado turístico argentino", detalló Jaroslavsky. "Nuestros representantes de ventas, los que están en la calle, son exfuncionarios de promoción de compañías aéreas y nuestro promedio de edad es 50 años. Primero porque la experiencia es el único valor y solo se aprende con la edad. Además se trata de gente más dedicada y concentrada, son líderes porque tienen mejores capacidades comunicativas, poseen una ética de trabajo y tienen una amplia red de contactos", precisó el empresario. "Yo aconsejo la realización de fam tours de operadores, no de agencias. Brindamos apoyo para organizarlos pero no es nuestro trabajo. Los mayoristas deben conocer la realidad de los destinos para hacer buenos negocios. De hecho, queremos que Jaros & Asociados sea una usina de negocios. Y vamos a cambiar la imagen del representante en Buenos Aires", concluyó Jaroslavsky.