PRINCIPIOS. Plan de incentivos para agentes de viajes 2017

La mayorista Principios Tour Operator lanzó su clásico plan de incentivos para agentes de viajes.
Al respecto, Oscar Juárez, director de Principios, mencionó: "Estamos lanzando nuestro programa de incentivos habitual, que arrancó en 2004. En este momento contamos con 92 hoteles que forman parte del programa de este año, que tiene vigencia del 20 de marzo con regreso hasta el 21 de diciembre de 2017. Consiste en que los hoteles conceden un premio en dinero por la venta de sus productos, con un esquema de trabajo a través del cual los agentes de viajes venden alguno de esos hoteles y cuando retira la documentación se le da un cupón con un valor que corresponde al hotel que haya comprado. El voucher es válido para hacer el pago de una próxima reserva, es decir que el cliente recibe el cupón con un valor en dólares y lo efectiviza con la compra de una futura reserva, siempre y cuando el cliente retorne al hotel".
"Simultáneamente, los hoteles conceden a aquellos pasajeros con estadías de 7 noches mínimo un servicio extra en destino, que varían entre una cena de bienvenida, una copa de champán o un masaje en el spa, entre otros. Por otro lado, cada cupón que reciben los agentes tiene un número, a través del cual participan de un sorteo de dos autos (entre agencias) y dos scooters (entre vendedores)", añadió.
La oferta de hotelería está dispersa por todo Brasil, por lo que la mayorista buscó fue mantener un cierto perfil de servicios y calidad: "Tenemos cada vez más pedidos de hoteles que quieren formar parte del plan de incentivos. De hecho, es el año que más establecimientos participaron, superamos los 90 y planeamos quedarnos en esta cantidad. Cuando comenzamos con el programa muchos no tenían confianza de que fuera a generar un impulso en las ventas, cuando la realidad es que se fue afirmando y genera ventas, independientemente de la visibilidad que toman los productos", comentó Oscar Juárez.
En cuanto a capacitaciones, el director explicó: "Vamos a hacer dos series de seminarios, donde los hoteles que forman parte del incentivo serán los disertantes: el 18, 19 y 20 de abril (Córdoba, Buenos Aires y Mar del Plata, respectivamente) y el 22, 23 y 24 de agosto (Córdoba, Rosario y Buenos Aires, respectivamente). Cabe la posibilidad de hacer otras capacitaciones en destinos específicos".
Finalmente, explicó: "La temporada baja se está vendiendo bien, esperamos que se mantenga en estos números. Está pasando algo que cada vez se da más acentuadamente, que es que hay mucha venta anticipada. La tendencia va cambiando, lo cual es llamativo para nuestro producto, ya que para Brasil la gente no acostumbra manejarse de esa manera".